汽车销售策划方案

汽车销售策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

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方案。

，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为。

方案。

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大家创业网为大家整理的相关的汽车销售策划方案,供大家参考选择。

汽车销售策划方案第一部分。

市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析第二部分。

营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分。

广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四部分。

广告计划1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五部分。

营销活动策划1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游吉普品牌诞生于1941年，在第二次世界大战中成为美国军方的指定车辆。

在四年的战争中，吉普在战场上的良好表现成为了美国士兵眼中的机械战士。

吉普品牌已有70多年的历史，被认为是越野车的代表，也是勇敢的玩具。

第一部分。

市场综述1.营销环境分析20xx年1月至12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，超过去年21.87个百分点。

20xx年，中国SUV市场的快速发展为中国汽车市场的繁荣做出了重要贡献。

20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。

20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长率。

SUV年产销量分别为160.26万辆和159.37万辆，同比增长19.78%和20.19%。

SUV占乘用车总量的比例同比增加，对乘用车整体增长起着重要作用。

20xx年1月至8月，国内SUV累计生产128722辆，同比增长32.62%。

累计销售1265864辆，同比增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。

城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。

Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。

主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。

综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。

该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。

优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。

对于这个群体，年收入在15万到60万之间。

喜爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。

3.产品分析作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。

近几年，Jeep指南者持续发力，20xx年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。

Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，FreedomDrive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。

Jeep指南者搭载的被誉为。

都市黄金排量。

的D-VVT铝制发动机、配合CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。

拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为。

Jeep小切。

，除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。

值得一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。

Jeep自由客同样是一款中型SUV。

与指南者不同，自由客不仅仅注重公路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。

粗犷的外形、强悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。

自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其提供了充足的动力。

汽车销售策划方案前言作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。

2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。

此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0turbodi发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。

在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。

_年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战。

天下第一弯。

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别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。

一、市场分析一)swot分析优势(s)作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。

劣势(w)中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。

新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

机会(o)与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。

不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。

威胁(t)新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。

虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确...