水果店创业计划书

创业计划书企业名称果缤纷水果店创业者姓名日期2015.4.26通信地址邮政编码电话传真电子邮件1目录一、企业概况……………………………………………………………3二、创业计划作者的个人情况…………………………………………3三、市场评估……………………………………………………………4四、市场营销计划………………………………………………………6五、企业组织结构………………………………………………………7六、固定资产……………………………………………………………9七、流动资金（月）……………………………………………………11八、销售收入预测（12个月）…………………………………………12九、销售和成本计划……………………………………………………13十、现金流量计划………………………………………………………142一、企业概况主要经营范围。

各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。

企业简介:本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。

企业类型。

√□生产制造□零售□传统产业□其他□批发□服务□农业□新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）。

1、2011——2014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。

2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。

利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）3三、市场评估目标顾客描述。

主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。

市场容量或本企业预计市场占有率。

通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。

目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。

市场容量的变化趋势。

经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。

随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。

竞争对手的主要优势。

[1]资金比较充足[2]有一定的知名度[3]经营时间较长，回头客相对较多。

竞争对手的主要劣势。

[1]追求利润心切，一切价格都定的比较高。

[2]服务质量一般，缺乏经营的灵活性。

[3]店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客。

[4]营销手段专一。

[5]商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。

本企业相对于竞争对手的主要优势。

[1]店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客。

[2]服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样。

4[3]规模较大、产品新货多、竞争力较强。

本企业相对于竞争对手的主要劣势。

[1]资金相对缺乏。

[2]初期没有老顾客。

[3]知名度相对较低。

[4]营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式。

四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传递新文化创造新生活2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格苹果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴莲121518草莓578菠萝22.53芒果578樱桃151820葡萄56853.地点(1)选址细节。

地址面积（平方米）租金或建筑成本学校门口附近6060000(2)选择该地址的主要原因。

[1]未来几年有持续经营的能力。

[2]进出通道通畅。

[3]店铺面积合理。

[4]水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校较好。

(3)销售方式（选择一项并打√）√将把产品或服务销售或提供给。

□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因。

水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品，并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。

4.促销人员推销广告成本预测销售点广告成本预测公共关系营业推广500成本预测特价销售成本预测五、企业组织结构√企业将登记注册成。

□个体工商户□有限责任公司□其他□个人独资企业□合伙企业拟议的企业名称。

65000/10000企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）。

职务月薪业主或经理立宇员工小王300015001500小李企业将获得的营业执照、许可证。

类型预计费用50营业执照30税务登记证卫生许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用3000员工的薪酬合伙（合作）人与合伙（合作）协议。

蔡立宇合内伙容条款出资方式现金出资数额与期限1000007利润分配和亏损分摊按出资比例经营分工、权限和责任经理合伙人个人负债的责任协议变更和终止按协议六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。

名称数量单价总费用（元）电子秤1200200货架3150450冷藏陈列柜1120012001550合计供应商名称地址电话或传真京东北京010-688888882.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具。

名称数量单价总费用（元）电动车2250050005000合计供应商名称地址电话或传真京东北京010-6888888883.办公家具和设备办公室需要以下设备。

名称数量单价总费（元）收银台1180180用本产品网上购买。

4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1550310交通工具...